东来西往，电商助农何以丰收？

 

多方合力，共绘“丰”景

撰文/ 邹   珊

编辑/ 李   季

排版/ Annalee

人间最美是金秋，最美秋色是丰收。日前，第七个“中国农民丰收节”，伴随着缕缕秋风如约而至。

顺着秋风的方向，若是目光来到新疆，能看见阿拉尔市梨花镇的香梨丰硕，梨农们无一不忙着采摘硕果，分拣装箱；而在内蒙古鄂尔多斯，多地的稻田蟹、虾等特色水产也个个新鲜肥美；再看陕西周至，绿意盎然的果园里，口味鲜甜的猕猴桃早已挂满枝头，流水线上的农户们更是忙着分拣和包装……

这些农产品来自五湖四海，又将飘香天南海北，而它们共同的“中转点”，是以拼多多为代表的电商平台。其中，自9月初以来，拼多多联合30万农产品商家上线“多多丰收馆”，深入河南开封和温县、四川凉山、山东乳山、陕西周至、云南大理和红河哈尼族彝族自治州等农产区、水产区，与全国超1000个农产带一起促消费，庆丰收。

而这不仅让农户们丰收在望，更让各地的消费者得以尝到秋天的第一口蔬菜瓜果，也将肥美虾蟹端上餐桌。

出村进城，香飘四方

全国每七颗猕猴桃，就有一颗来自陕西省的周至县。但在很长一段时间里，周至县猕猴桃的销售渠道除了街巷售卖外，主要是通过黑龙江、广东等地的客商收购来销售。并且，因为受限于地域和季节，往往一年只能卖一季。

在石榴产量第一县会理，漫山遍野的石榴果园是一道亮丽风景。但在过去，这里的石榴几乎都依赖于批发商走货，运往各地的超市、菜市场等场所，很难在电商平台上看到销售石榴的商家。

而在过去几年，周至的猕猴桃和会理的石榴，都有了一条新的销路——上线电商平台拼多多。这背后有一大批返乡年轻人的努力，他们以全新的互联网思维，在拼多多上开店。

在拼多多上卖了八年石榴的方明欢是其中之一，从和朋友组队开始，到单打独斗，他的一天总是从穿行于果园之间开始，以处理店铺运营问题结束，而这期间，他不是在监督选果，便是在帮忙打包搬货。

丰收节上的会理石榴

“想帮助更多的当地农户将石榴销往全国各地。”是方明欢选择拼多多的初衷。而如今，在拼多多销售石榴的店铺中，方明欢的“石榴印象”一度排名前列，店铺的回购率高达40%，“一想到自己每年能把上百万斤的石榴卖出去，我就特别高兴。”

更直观的数据是，2016年，会理石榴产量为49.29万吨，2023年这一数据一攀升至77.4万吨，同比增长超50%，超50%都通过电商平台销往各地。

同样的丰收故事在周至上演。“电商是放大器，能让所有人看到你。”刘恒是土生土长的周县人，在外闯荡多年后回到故乡，做起了猕猴桃的生意。而他做的第一步，便是在拼多多开店，并就此摸索出一条全新的“丰收路”。

刘恒果园里的猕猴桃

2023年，刘恒在拼多多平台卖出200多万单猕猴桃，销售额达上千万。今年，入驻“多多丰收馆”后，刘恒的猕猴桃产量较去年预计增加20%，而其中大概三分之一为翠香猕猴桃，主要销往广东、上海、浙江等地。

这仅是一个缩影，在丰收节期间，拼多多联合平台30万农货商家共同上线“多多丰收馆”，全面覆盖蔬菜水果、水产海鲜、肉禽蛋奶、粮油米面等50万款农货商品；同时，拼多多联合中国农业电影电视中心，通过现场直播间向广大消费者推介甘肃渭源等7个帮扶县的特色农货；此外，拼多多还将投入10亿元补贴资金、20亿流量资源包扶持新质农货商……

于是，广西荔浦的芋头、河南温县的山药、云南永宁的雪莲果和山东乳山的生蚝等等，都在无数创业者的努力之下，借平台之力，走出田间地头，出村进城，并最终香飘四方。

天南海北，共庆丰收

从辽阔的塔里木盆地到高耸的阿尔泰山，从雄壮的帕米尔高原到富饶的吐鲁番盆地，雄踞祖国西北、占我国陆地国土面积约六分之一的大美新疆堪称宝地。在这里，既有鲜甜瓜果，亦有肥美鱼虾。尤其是去年以来，深居内陆、离海最远的新疆，靠着本地产“海鲜”火爆出圈，让“新疆也产海鲜”一时成为网友热议的话题。但在过去，远在疆外的消费者难以尝到这口鲜。

另一边，身处新疆的消费者常年在“包邮区”以外，当各地的农产品早已出村，销往天南海北时，新疆的消费者却无法大饱口福。

一个最直接的原因是，高昂的物流成本制约了西部地区农产品销售。其中，新疆等地的物流运输成本，通常是其他地区的3倍-5倍。

而这不仅仅是新疆面临的困境，运输成本高、农产品量小货散、保质期短等“老大难”问题，既阻碍着甘肃、宁夏、内蒙古等西部偏远地区的优质农产品走出乡村，也让这些偏远地区消费者的“菜篮子”和“果篮子”缺了几分滋味。

但改变正在悄然发生，以拼多多为代表的电商平台抓住“路费贵”这一痛点，推出了一系列助商惠民的举措。其中，拼多多曾首创中转集运包邮模式，后又率先推行新疆地区免费包邮进村。并且，拼多多近日推出“百亿减免”计划宣布，商家在新疆、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区配送商品时产生的物流中转费，将全部由平台承担。

发往新疆的快件数量近年来快速增加

于是，在种种政策之下，“路费”降了，各地消费者和新鲜农货之间的距离也被缩短。

褚橙产地处于云南省玉溪市的哀牢山，过去由于路费高昂，考虑到成本问题，褚橙没有将偏远地区纳入市场。但在看到拼多多兜底中转费后，拼多多褚橙旗舰店的负责人表示：“我们正在考虑开放偏远地区，由于是生鲜水果，又是冬季，可能会对偏远地区的省会城市，或者自治区首府开放。”再过一个月就是褚橙丰收季，到时，新疆等地的人民也能吃到来自云南省如此清甜的果子。

这并非个例，如今，新疆赛里木湖高白鲑鱼登陆“多多丰收馆”后，最快仅用一天时间就从乌鲁木齐送达全国一二线城市的消费者手中；而身处西部偏远地区的消费者也能顺利买到四川会理的石榴，尝到来自海南的椰子。

所以，当越来越多偏远山区的农特产品走向全国，偏远地区的消费者也和城市用户一样，能够更便捷地获得广泛的商品选择，共享电商平台高质量发展的红利。正是得益于各大电商平台、快递公司与商家的不断合力，天南海北才能共庆丰收。

一分耕耘，一分收获

农，天下之大业也。

自2018年起，我国将每年的农历秋分节气设立为“中国农民丰收节”。2021年，《乡村振兴促进法》以法律形式将中国农民丰收节固定下来。这不仅是一份仪式感，更是国家实施乡村振兴战略的重要一环。

这意味着，拼多多等电商平台不仅仅是一个商业实体，更是推动农业转型的重要力量。一分耕耘，一分收获，在过去几年间，拼多多以实际行动诠释着这个朴素的民间谚语，不断打通和完善农产品上行新通道。

除了上文提及的协调东西部发展的利好政策，早在2020年，拼多多跟国务院扶贫办合作，宣布落地100个贫困县的市县长直播带货，通过消费扶贫的方式，打通扶贫产品产销对接瓶颈、农村电商人才培养、农产品品牌建设等维度，把贫困地区变为电商富矿区，从扶贫攻坚过渡到乡村振兴。

在一套套“组合拳”之下，电商平台正在迅速改变传统农业的运营模式。在此之前，农民往往面临着销售渠道不畅、价格波动大等问题。而现在，通过电商的助力，农民可以更稳妥地进入市场，并直面消费者，消除了中间环节带来的不合理费用。这样的模式不仅提升了农业产品的市场竞争力，更增强了农户的微观经济状况。

并且，电商平台的进入也增加了当地就业岗位，包括采摘、分拣、打包、物流运输等。以四川会理为例，一到销售旺季，来自云南、广西、贵州等省区的数千人在会理务工，餐饮、住宿等行业消费也增量明显。2023年，会理市石榴产值63.34亿元，拉动二、三产业产值在20亿元以上。

流水线上农户们正在包装水果

丰收，是土地对每一滴汗水最好的回馈，也是时光对每一位辛劳者最好的嘉许。而每一场丰收的背后，既少不了农户们的辛勤，也离不开平台和商家们的深耕。可以预见的是，伴随着越来越多新力量加入，“三农”好景将一年更胜一年，丰收的故事也将不断续写。